让客户换pos机的话术（POS机推销话术）

我们在购买POS机的时候，经常会碰到顾客的各种问题，比如说，你们的产品是不是太贵了，你们的产品是不是有跳码？要不，我先想想，等我想好了，我会告诉你的，还有一些顾客，他们会说，现在的POS机，竞争太大了，他们做不到，如果是几年前，他们会说，现在大家都不用信用卡了，他们怎么做POS机呢？大家都有很多疑问，今天我们就给大家讲解一下，POS机的推销技巧。

　　一、POS机办理询问的方法

　　1、询问法，询问客户需要什么类型的，介绍关于销售POS机的优势功能

　　2、假设法，告诉可以用不正规的POS机的危害

　　3、直接法，直接询问是否办理POS机

　　二、换POS机的基本话术

　　1、你的POS机用不了，这边建议你重新办理一台POS机

　　2、你的POS机使用时间太长了，费率会很高的

　　3、POS机接触不良，可能是POS机坏了

　　4、费率高的POS机使用不划算

　　三、注意话术的方法

　　1、掌握自己的主动权

　　2、仔细听办理员说的话

　　3、不着急做决定，挑选可以久一点

　　4、货比三家，可以听出其中的含义

　　说话技巧并不讲究数量，而讲究的是质量。就跟客户一样，他们也不讲究数量，他们只看重刷卡的数量。一个客户在POS机上刷一千万，要比你十个客户一个月刷一万块的效果要好得多。POS机销售说话技巧也是同样的道理，要知道客户在想什么，告诉他什么，帮助他解决心中的疑惑，这样POS机办理就变成了一件很平常的事情。